Preferencias con tentación y discriminación de precios no lineales: el caso de los automóviles

Abstract

Muchas veces los consumidores entran a las tiendas por un producto y terminan comprando otro. En otros casos entran y no compran nada. Puede haber muchas explicaciones para dichas conductas; sin embargo, considerando la existencia de una intención de compra, las dos conductas arriba mencionadas tienen un factor en común: la desviación de la intención original, ya sea la compra de un bien diferente, o la abstención de compra. Por otro lado, si esto es una conducta frecuente, ¿es posible para el dueño del establecimiento sacar provecho de dicha conducta? La respuesta, en principio, depende de la capacidad que tenga este empresario de identificar a dichos consumidores y, en caso de poder hacerlo, la capacidad que tenga de sacar ventaja de esta situación. El problema de la desviación de la intención inicial de compra y la discriminación de los consumidores con este perfil de preferencias es el motivo del presente trabajo; así, para poder abordarlo, hemos analizado un planteamiento teórico que pueda arrojar algunas explicaciones tanto de la conducta del consumidor como del monopolista.